3 обязательных шага в создании продающего сайта

Вы хотите создать сайт с нуля или сделать редизайн существующего?  Любой хороший маркетолог знает, что к вопросу надо подходить основательно и не пускать бизнес на самотек. Необходимо приложить немалых усилий, что бы разработать успешную маркетинговую стратегию, которая будет сфокусирована на достижении Ваших бизнес-целей.

Вы знаете какова основная цель входящего маркетинга? Конечно же увеличивать продажи! Именно поэтому сегодня мы хотим рассказать Вам как создать успешный сайт, который будут генерировать тонны лидов, превращая их в покупатели.

Давайте для начала рассмотрим основы. Если Ваш сайт не соответствует нижеследующим 6ти критериям, то надо задуматься о правильности выбранной стратегии. 

Итак, как  минимум убедитесь, что Ваш сайт:

  1. Выглядит профессионально оформленным, имеет уникальный дизайн;
  2. Имеет удобную панель управления сайтом, нет сложностей в добавлении и редактировании контента;
  3. Включает блог или новостной раздел, активно пополняющийся свежей информацией;
  4. Содержит счетчики аналитики на каждой странице сайта;
  5. Позволяет легко найти интегрированные значки социальных медиа;
  6. Имеет удобную, понятную и простую в использовании систему навигации.

Проверили? Все так и есть? Отлично! Теперь мы можем двигаться дальше к настоящей секретной изюминке и рассказать, как все же достичь той лидогенерации, которую Вы хотите.

Чтобы создать действительно классный сайт, есть три вещи, на которые нужно обратить внимание перед началом самого создания.

1. Определите Вашего идеального покупателя

Первый шаг в создании действительно эффективного генератора лидов не имеет совершенно ничего общего с элементами дизайна.  Все дело в понимании того, кто же все-таки Ваш идеальный Покупатель.  Ваш бизнес может удовлетворить несколько разных типов покупателей, но, вероятно, у Вас есть один, самый выгодный, лояльный, и приносящий меньше всего головной боли.

Именно это Ваш идеальный покупатель и именно для него Вы планируете дизайн сайта и маркетинговые стратегии. Безусловно, на сайте должна содержаться информация, которая также привлекает и другую аудиторию, но все же помните, что Ваша цель - привлечь больше таких идеальных Покупателей и меньше тех, которые Вам не нужны.

2. Раскройте проблемы и вопросы

Вы определили свою идеальную целевую аудиторию? Отлично! На следующем этапе необходимо задать себе вопрос, что же все таки надо моей ЦА? Вы должны выяснить те главные проблемы (так называемые «болевые точки»), с которыми имеет дело Ваш идеальный Покупатель. Когда Вы уже знаете, что это за проблемы, выясните вопросы, задаваемые для решения этих проблем. Например, если вы предоставляете услуги по ремонту стиральных машин. Например проблема: в 10 часов вечера мама решила постирать ребенку костюм на праздничный утренник в школу. Закинула вещи, включила машину, и пошла довольная смотреть телевизор. И все бы ничего, да только дверь стиральной машины заклинило и мама теперь не может достать из нее белье.  Мало ли, всякое бывает. В таком случае вопросом для решения данной проблемы может быть такой «вызов мастера по ремонту стиральных машин круглосуточно», или «срочный ремонт стиральных машин Харьков».

Определив проблемы и вопросы Вашего покупателя, Вы сможете составлять уникальные положения для ответа на эти вопросы. Обеспечивая  реальные решения их проблем с помощью контента Вашего сайта и предложений, Вы будете обладателем больше, чем просто сайта, Вы станет обладателем полезного сайта.

3. Сопоставьте процесс покупки пользователя с процессом продажи на Вашем сайте

К моменту, когда Вы добрались до чтения этого раздела, Вы уже должны знать, какие проблемы есть у Вашего покупателя, какие вопросы он задает и теперь имеете решение, которое поможет им с их потребностями. И вот Вам еще одна важная деталь, которую необходимо учесть перед созданием сайта.

Далее Вы должны выяснить как они покупают. Как правило, найти ответ на этот вопрос очень легко с помощью системы аналитики, установленной на сайте. Возьмите 10 последних идеальных покупателей, посмотрите и выясните, какие шаги привели их к покупке на сайте. Эта информация является Вашим отправным пунктом. Надо проанализировать каждый шаг, что бы увидеть в каком месте можно улучшить или оптимизировать процесс покупки. 

Ответьте себе на вот эти вопросы:

  1. Были ли в процессе покупки еще какие-нибудь шаги, которые Вы могли бы включить в процесс продаж?
  2. Есть ли еще какие-то дополнительные товары или предложения, которые Ваш покупатель счел бы полезными и которые помогли бы Вам легче направить покупателя по воронке продаж? Вы должны поставить себя на их место и представить, как именно выглядел бы для них идеальный  процесс покупки.

Теперь самое время сопоставить Ваш процесс продаж с их идеальным процессом покупки. Это позволит сравнить их цели с вашими предложениями и обеспечит максимальную пользу покупателю. Именно они принесут самые эффективные продажи. Лучший способ сделать это - создать блок-схему, включающую в себя каждую стадию процесса.

Итак, теперь вы точно знаете с чего начинать при сознании нового сайта или редизайне существующего. Главное – это нацеленность на удовлетворение потребностей покупателя. Именно это принесет сайту наивысший результат в лидогенерации, и, как следствии, поможет успешно расти и развиваться Вашему бизнесу.

В следующей статье мы рассмотрим каких принципов необходимо придерживаться при создании дизайн продающего сайта. Совсем скоро!

В статье мы опираемся на материалы Эрика Баума, основателя агентства входящего маркетинга BluLeadz.

9 комментариев Май 13, 2014

Оставить комментарий

Последние комментарии

  1. Kennethviode - 2017-01- 3 12:23

    diclofenac baclofen 10 mg tablet buy acyclovir clomid medicine lasix bupropion cost of cialis per pill prednisolone

  2. Pof.com Uk - 2015-10-17 17:25

    Wow, fantastic blog layout! How long have you been blogging for?
    you make blogging look easy. The overall look of your website
    is fantastic, as well as the content!

  3. Влад Куницин - 2014-09-18 11:59

    Спсибо за текст. Сайты создаю уже давно, сейчас перешел на созданте с помощью конструктора http://uanic.name/

  4. Александр Легков - 2014-05-30 13:42

    Чтобы создать продающий сайт надо очень потрудиться))вложить свои силы,время и финансы

  5. Елена - 2014-05-23 14:35

    Спасибо за совет, мой сайт хромал в системе навигации, обращу на это больше внимания.

  6. Светлана - 2014-05-22 11:21

    Спасибо за полезную статью, надо задуматься над тем, кто мои покупатели...

  7. Елена - 2014-05-15 22:17

    Полезная статья, хорошие советы. Обязательно попробую приминить на практике.

  8. Анна - 2014-05-15 15:44

    Спасибо, за отличные советы!

  9. Екатерина - 2014-05-15 15:37

    Давно хотела свой сайт. Cпасибо!Дали направление для действий